Penjual yang memfokuskan upaya anggaran dan diskon pada lini produk yang spesifik dan strategis, daripada seluruh katalog, cenderung melihat tonjolan penjualan terbesar.
Sementara pembeli mungkin berpikir “kembali ke sekolah” untuk penjual, September berarti sudah waktunya untuk menetapkan strategi untuk acara penjualan Q4 utama seperti Black Friday dan Cyber Monday, jika Anda belum memulai. Untuk membantu pemasar mendapatkan penanganan yang lebih baik tentang cara memaksimalkan penjualan dan keuntungan mereka selama periode lalu lintas tinggi ini, saya dan kolega saya memeriksa aktivitas penjualan Prime Day 2019 di seluruh basis klien kami dari ribuan penjual Amazon. Hasil penelitian menunjukkan bahwa tren terbesar yang harus diperhatikan adalah peningkatan volume yang tidak sesuai dengan peningkatan biaya per klik, diskon produk tidak menjadi penghalang bagi pertumbuhan pendapatan dan dampak penjualan organik.
Data di bawah ini didasarkan pada dua studi terpisah yang membandingkan kinerja Prime Day dan non-Prime Day. Data spesifik-vertikal diperoleh dari aktivitas penjualan dan iklan di lebih dari 1.300 produk yang dijual oleh klien kami di masing-masing kategori “Sepatu dan Perhiasan Pakaian,” “Kesehatan dan Rumah Tangga” dan “Rumah dan Dapur” di Amazon.
Data spesifik non-vertikal mencerminkan data penjualan dan kinerja iklan di lebih dari 1.100 produk yang dijual oleh klien kami.
Dalam kedua set data, periode Prime Day mewakili data yang dikumpulkan pada 15 dan 16 Juli 2019. Periode “Non-Prime Day” mewakili data yang dikumpulkan selama empat hari Senin dan Selasa sebelum Hari Perdana. Secara khusus, tanggal ‘non-Prime Day’ ini adalah rata-rata di 17, 18, 24 dan 25 Juni, bersama dengan 1, 2, 8 dan 9 Juli. Akhirnya, semua produk yang termasuk dalam penelitian ini rata-rata setidaknya satu penjualan mingguan selama ‘ periode non-Perdana Hari.
Harapkan volume yang sangat tinggi – tetapi tidak (tentu saja) BPK atau tingkat konversi
Peristiwa seperti Prime Day jelas menghasilkan peningkatan besar dalam lalu lintas dan penjualan di Amazon, tetapi peningkatan yang sesuai dalam aktivitas periklanan tidak selalu menyebabkan biaya per klik atau tingkat konversi naik pada tingkat yang sama. Dalam kategori “Sepatu dan Perhiasan Pakaian”, tingkat konversi tetap sama, dan biaya per klik benar-benar turun 5,7% pada Hari Utama, meskipun pengeluaran iklan naik 33% dan pendapatan naik 540%.
Tentu saja, ini sedikit berbeda berdasarkan kategori. Dalam kategori “Kesehatan dan Rumah Tangga” dan “Rumah dan Dapur”, biaya per klik memang meningkat dalam persentase dua digit rendah dengan tingkat konversi dekat. Namun perlu dicatat bahwa biaya iklan yang lebih tinggi ini pas dengan peningkatan pendapatan yang jauh lebih besar – hingga beberapa ratus poin persentase.
Statistik ini menggarisbawahi mengapa pemasar harus meningkatkan anggaran selama acara lalu lintas tinggi seperti Prime Day. Ada kemampuan unik selama acara ini untuk mendorong peningkatan besar angka penjualan harian dua digit menjadi tiga digit melalui iklan di seluruh istilah pencarian utama, dengan kenaikan biaya minimal pada basis biaya per klik. Prime Day bukanlah rahasia bagi penjual, tetapi meskipun ada peningkatan tajam dalam persaingan dari perspektif periklanan, peningkatan ‘pasokan’ pengguna yang membeli di Amazon selama periode lalu lintas tinggi ini melebihi aktivitas periklanan.
Jangan tidur pada penjualan organik
Dalam kumpulan data spesifik vertikal yang sama untuk Sepatu dan Perhiasan Pakaian, perlu dicatat peningkatan substansial dalam penjualan organik di atas penjualan yang berasal dari iklan. Perubahan rata-rata dalam TACoS (total biaya penjualan iklan), yang menggabungkan penjualan turunan iklan dan non-iklan, adalah -64%, sedangkanrata-ratabiaya penjualan hanya menurun rata-rata -3%. Kami melihat tren serupa di vertikal lainnya juga.
TACoS penting untuk dilacak karena sifat dari algoritma Amazon. Aktivitas yang dihasilkan oleh daftar berbayar memengaruhi peringkat organik, di atas perilaku seperti konsumen mulai dengan pencarian tanpa merek dalam kategori produk, melihat merek dalam daftar berbayar, dan kemudian segera melakukan pencarian lain untuk produk merek itu.
Dengan cara ini, fakta bahwa penjualan organik melonjak lebih dari penjualan yang diturunkan dari iklan sebenarnya mendukung kasus iklan yang agresif yang mengarah ke periode lalu lintas tinggi – bahkan jika ini berarti menarik kembali anggaran sebelumnya untuk menabung untuk dorongan besar itu. Mengiklankan produk dengan istilah-istilah utama yang tidak bermerek dapat memiliki efek yang membantu mendorong peningkatan penjualan organik selama acara yang menguntungkan ini.
Ini bukan ‘diskon atau mati’
Dari lebih dari 1.100 produk yang kami pelajari di berbagai kategori selama periode Prime Day, 94% mengalami peningkatan pendapatan dibandingkan dengan rata-rata empat hari Senin dan Selasa sebelumnya. Tetapi yang penting, sementara produk yang didiskon menunjukkan peningkatan pendapatan periode-ke-periode terbesar (+ 820%), sekitar 59% produk dalam sampel yang tidak didiskon selama Prime Day masih melihat pertumbuhan pendapatan rata-rata + 496%.
Data di atas menggambarkan bagaimana diskon membantu dalam menghasilkan penjualan yang lebih tinggi daripada acara-acara seperti Prime Day, tetapi juga bahwa konsumen yang datang ke Amazon selama masa-masa ini berminat untuk berbelanja secara umum. Meskipun mereka mungkin berburu barang murah, jelas persentase yang cukup besar adalah membeli produk yang tidak didiskon, dan meningkatkan volume penjualan secara keseluruhan.
Karena ada pertumbuhan pendapatan di seluruh papan, Anda harus strategis dalam hal produk apa yang harus didiskon atau dipromosikan melalui Prime Day atau kesepakatan serupa untuk menghasilkan hasil terbaik untuk bisnis mereka. Mempertahankan margin dapat benar-benar diperhitungkan, di samping memaksimalkan volume penjualan. Bergantung pada situasi Anda, ini bisa berarti, misalnya, mendiskontokan produk yang akan segera ditinggalkan untuk memindahkan volume sebanyak mungkin, atau mendiskontokan produk baru untuk memaksimalkan penjualan, relevansi, dan ulasan untuk memberi visibilitas jangka panjang pada Amazon.
Menarik sedikit, berbicara dengan penjual kami biasanya melihat perusahaan yang menggunakan strategi periklanan agresif memiliki tonjolan penjualan terbesar di Prime Day. Memang, dalam hampir setiap kasus ini, penjual memfokuskan anggaran dan upaya diskon pada lini produk yang spesifik dan strategis, daripada seluruh katalog. Harapkan ini juga menjadi kasus selama Black Friday dan Cyber Monday.
Wow, superb weblog layout! How long have you ever been running a blog for?
you made blogging look easy. The total glance of your website is great, as smartly as the content material!
You can see similar here sklep internetowy
Wow, marvelous blog layout! How long have you ever been blogging for?
you made blogging look easy. The whole look of your web site is magnificent, let alone
the content material! You can see similar here sklep online
Wow, wonderful weblog structure! How lengthy have you
ever been running a blog for? you made blogging glance easy.
The full glance of your site is excellent, let alone the content!
You can see similar here sklep internetowy
Thanks for sharing. I read many of your blog posts, cool, your blog is very good.
reputable indian online pharmacy https://indiaph24.store/# online shopping pharmacy india
mail order pharmacy india
medicine in mexico pharmacies: Mexican Pharmacy Online – mexican drugstore online
reputable mexican pharmacies online: cheapest mexico drugs – mexican rx online
https://canadaph24.pro/# canadian drug
https://canadaph24.pro/# best canadian online pharmacy
buying from online mexican pharmacy mexican pharmacy buying prescription drugs in mexico
https://nolvadex.life/# tamoxifen depression
generic propecia price cost of cheap propecia no prescription generic propecia pill
nolvadex half life: low dose tamoxifen – tamoxifen cancer
cheap propecia without a prescription cost of propecia tablets get propecia no prescription
https://finasteride.store/# generic propecia pill
cost of generic propecia for sale order generic propecia for sale propecia
order propecia without prescription: get propecia without a prescription – buying cheap propecia
https://nolvadex.life/# tamoxifen headache
http://ciprofloxacin.tech/# purchase cipro
ciprofloxacin 500 mg tablet price antibiotics cipro buy cipro
https://nolvadex.life/# tamoxifen depression
buy cytotec over the counter п»їcytotec pills online buy cytotec online fast delivery
ciprofloxacin over the counter: ciprofloxacin mail online – cipro pharmacy
http://finasteride.store/# cost generic propecia pills
cipro for sale: cipro 500mg best prices – cipro for sale
https://cytotec.club/# cytotec online
cipro buy ciprofloxacin buy generic ciprofloxacin
propecia generics: propecia generic – buying propecia online
https://lisinopril.network/# 10 mg lisinopril tablets
http://nolvadex.life/# alternative to tamoxifen
buy cytotec online fast delivery: cytotec pills buy online – purchase cytotec
lisinopril online usa 25 mg lisinopril lisinopril 20 mg buy
http://lisinopril.network/# lisinopril 20 mg over the counter
nolvadex online: tamoxifen hot flashes – effexor and tamoxifen
lisinopril 40 mg cost cost of lisinopril 40mg lisinopril over the counter
http://lisinopril.network/# order lisinopril
ciprofloxacin 500 mg tablet price: ciprofloxacin mail online – cipro generic
https://finasteride.store/# cost cheap propecia tablets
buy misoprostol over the counter: cytotec abortion pill – cytotec pills buy online
buying generic propecia tablets cost propecia tablets buying cheap propecia prices
http://viagras.online/# best price for viagra 100mg
generic sildenafil Cheap Viagra 100mg cheap viagra
Kamagra 100mg price: kamagra.win – Kamagra Oral Jelly
Cheapest Sildenafil online viagras.online Generic Viagra for sale
Viagra online price: viagras.online – Sildenafil Citrate Tablets 100mg
Kamagra Oral Jelly Kamagra 100mg price Kamagra 100mg price
https://cialist.pro/# Cialis 20mg price
http://viagras.online/# cheap viagra
sildenafil oral jelly 100mg kamagra buy kamagra online Kamagra 100mg
Levitra generic best price: Levitra generic price – Vardenafil online prescription
https://cialist.pro/# Generic Tadalafil 20mg price
https://levitrav.store/# Buy Vardenafil online
Buy generic Levitra online: Levitra generic price – Generic Levitra 20mg
https://viagras.online/# generic sildenafil
cheap kamagra kamagra pills super kamagra
sildenafil oral jelly 100mg kamagra: kamagra.win – cheap kamagra
https://cenforce.pro/# Cenforce 150 mg online
order cenforce: Cenforce 100mg tablets for sale – Buy Cenforce 100mg Online
cheap viagra Buy generic 100mg Viagra online buy viagra here
п»їbest mexican online pharmacies reputable mexican pharmacies online mexican rx online
top 10 online pharmacy in india: best india pharmacy – india online pharmacy
online pharmacy india: india pharmacy – best online pharmacy india
no prescription online pharmacy: non prescription pharmacy – canada pharmacy no prescription
canadian pharmacy no scripts canadian pharmacy store buy canadian drugs
top 10 pharmacies in india: indian pharmacy – cheapest online pharmacy india
http://pharmworld.store/# online pharmacy no prescription needed
best online canadian pharmacy: reputable canadian pharmacy – canada ed drugs
mexico pharmacies prescription drugs: mexican mail order pharmacies – pharmacies in mexico that ship to usa
http://pharmindia.online/# indian pharmacy
buying from online mexican pharmacy pharmacies in mexico that ship to usa reputable mexican pharmacies online
buy meds online no prescription: online medicine without prescription – canada pharmacy no prescription
http://pharmmexico.online/# mexico pharmacies prescription drugs
no prescription: no prescription – no prescription medication
online canadian pharmacy coupon: cheapest pharmacy – promo code for canadian pharmacy meds
canadian pharmacy ltd: canadian pharmacy king – my canadian pharmacy review
http://pharmworld.store/# canadian pharmacy discount coupon
doxycycline order online buy doxycycline hyclate 100mg without a rx buy doxycycline hyclate 100mg without a rx