Pengertian Analisis Kompetitif

0
2016
Bisnis, adalah, adalahid, adalah id, adalah.id,

Analisis Kompetitif Mengidentifikasi pesaing Anda dan mengevaluasi strategi mereka untuk menentukan kekuatan dan kelemahan mereka relatif terhadap produk atau layanan Anda sendiri.

Analisis kompetitif adalah bagian penting dari rencana pemasaran perusahaan Anda. Dengan evaluasi ini, Anda dapat menetapkan apa yang membuat produk atau layanan Anda unik – dan karenanya atribut apa yang Anda mainkan untuk menarik target pasar Anda.

Evaluasi pesaing Anda dengan menempatkan mereka dalam kelompok strategis sesuai dengan seberapa langsung mereka bersaing untuk mendapatkan bagian dari dolar pelanggan. Untuk setiap pesaing atau kelompok strategis, buat daftar produk atau layanan mereka, profitabilitas, pola pertumbuhan, tujuan dan asumsi pemasaran, strategi saat ini dan sebelumnya, struktur organisasi dan biaya, kekuatan dan kelemahan, dan ukuran (dalam penjualan) dari bisnis pesaing. Jawab pertanyaan seperti:

  • Siapa pesaing Anda?
  • Produk atau layanan apa yang mereka jual?
  • Apa pangsa pasar masing-masing pesaing?
  • Apa strategi masa lalu mereka?
  • Apa strategi mereka saat ini?
  • Jenis media apa yang digunakan untuk memasarkan produk atau layanan mereka?
  • Berapa jam per minggu yang mereka beli untuk beriklan melalui media yang digunakan di pasar ini?
  • Apa kekuatan dan kelemahan masing-masing pesaing?
  • Ancaman potensial apa yang diajukan pesaing Anda?
  • Peluang potensial apa yang tersedia bagi Anda?

Cara cepat dan mudah untuk membandingkan produk atau layanan Anda dengan yang serupa di pasaran adalah dengan membuat grid kompetisi. Di sisi kiri selembar kertas, tuliskan nama empat atau lima produk atau layanan yang bersaing dengan Anda. Untuk membantu Anda menghasilkan daftar ini, pikirkan apa yang pelanggan Anda akan beli jika mereka tidak membeli produk atau layanan Anda.

Di bagian atas kertas, tuliskan fitur dan karakteristik utama dari setiap produk atau layanan. Termasuk hal-hal seperti target pasar, harga, ukuran, metode distribusi, dan tingkat layanan pelanggan untuk suatu produk. Untuk suatu layanan, daftarkan calon pembeli, di mana layanan itu tersedia, harga, situs web, nomor telepon bebas pulsa, dan fitur-fitur lain yang relevan. Pandangan sekilas ke kisi persaingan akan membantu Anda melihat di mana produk Anda cocok di pasar secara keseluruhan.

TINGGALKAN KOMENTAR

Silakan masukkan komentar anda!
Silakan masukkan nama Anda di sini