Bagaimana Mikro Influencer Akan Memicu Monetisasi di Masa Depan

Selama beberapa tahun terakhir, kami telah menyaksikan kebangkitan influencer Instagram. Influencer telah berkembang menjadi pembuat konten yang memiliki kekuatan pemasaran yang cukup untuk menarik perhatian dari merek-merek besar yang bersedia terlibat dalam perang penawaran pada posting sponsor berikutnya.

Menurut perkiraan Mediakix, memengaruhi Instagram sudah merupakan industri bernilai $ 500 juta, berlayar di atas lintasan yang diproyeksikan mencapai $ 10 miliar pada tahun 2020. Diberi semangat besar oleh perusahaan, industri ini berdiri tidak hanya untuk meningkatkan kekayaan yang dinikmati oleh influencer saat ini, tetapi juga tambahkan beberapa influencer lainnya ke dalam campuran.

Beberapa menemukan ini sangat menguntungkan, pada kenyataannya, bahwa “mempengaruhi” telah menjadi karier tunggal mereka. Beberapa orang terpilih, yang menikmati jutaan pengikut, telah menjadi sorotan dan sekarang menjadi selebritas yang bonafid. Tapi bagaimana dengan semua pembuat konten Instagram lainnya yang bukan selebritas atau super berpengaruh?

Apakah ada pengaruh berkelanjutan?

Ada 300 juta pengguna aktif bulanan di Instagram. Untuk menempatkan angka itu dalam perspektif, itu lebih dari Twitter, Tumblr atau Snapchat – dan itu melampaui 70 juta Pinterest. Dalam hal pengguna aktif, Instagram tumbuh sebesar 64 persen pada tahun 2014, menjadikannya salah satu platform media sosial yang paling cepat berkembang.

Daya pikat “Instafame” dan kekayaan – dengan sedikit infrastruktur yang dibutuhkan dan hambatan masuk yang rendah – telah mendorong terciptanya kategori influencer mikro, yang mencakup orang-orang dengan 50.000 hingga 200.000 pengikut.

Influencer mikro cenderung memiliki penggemar yang setia dan sangat terlibat, membuat mereka investasi yang menarik bagi pemasar. Menurut Business Insider, Instagrammers dapat meminta dari $ 500 hingga $ 30.000 per posting. Namun, saturasi berarti pemasar memilih sampah mereka, dan influencer mikro harus mengejar kesepakatan satu kali yang jarang mengarah pada pendapatan yang berkelanjutan.

Dalam mencari aliran pendapatan yang lebih andal, influencer mikro telah beralih ke platform crowdfunding seperti Patreon dan Collide untuk mengurangi ketergantungan mereka pada pendapatan kemitraan merek. Mereka dapat menggunakan platform ini untuk secara langsung menjual langganan konten, barang digital, dan bahkan barang dagangan fisik ke basis penggemar mereka yang loyal dan terlibat.

Karena semakin banyak orang Amerika memperdagangkan posisi perusahaan untuk wirausaha – termasuk perkiraan tambahan 27 juta pada tahun 2020 – platform crowdfunding membantu membuka jalan bagi eksodus ini. Platform media sosial tradisional menciptakan selebritas semalam. Platform seperti Collide, yang didirikan dan didanai oleh pengusaha Robert Earl dari ketenaran Planet Hollywood, menempa karier dengan membuat kewirausahaan dapat diakses oleh massa. Tidak lagi bergantung pada perusahaan dengan buku cek besar, influencer dapat mengandalkan perangkat mereka sendiri dan menemukan beberapa kemiripan keberlanjutan.

Kemandirian telah menciptakan generasi influencer baru

Sebagai produk sampingan, gerakan menuju platform perdagangan digital yang diberdayakan sendiri ini telah menggeser harapan para influencer kami. Seperti wirausaha di bidang vertikal lainnya, orang-orang dengan latar belakang dan pengalaman yang beragam dapat memanfaatkan peluang yang dibuat oleh Instagram.

Keberhasilan jangka panjang pada platform seperti Collide tidak memerlukan gelar sarjana, naluri bisnis konvensional atau bahkan ahli teknologi. Sebaliknya, kesuksesan datang dari basis penggemar tawanan yang bersedia membayar untuk akses dan kesempatan untuk berinteraksi. Influencer mikro, umumnya dikenal sebagai pencipta, memiliki kemewahan berputar strategi mereka berdasarkan umpan balik langsung dari penggemar mereka. Tanpa beban biaya hangus dalam produksi skala besar, pembuatan produk atau infrastruktur industri jasa, pencipta telah berevolusi menjadi pemasar yang sangat gesit.

Bercerita dan bergaya memiliki dampak yang lebih besar pada garis bawah untuk influencer mikro daripada kampanye yang sangat terstruktur. Mengumpulkan data secara langsung dari umpan balik penggemar, daripada survei dengan konversi rendah, telah memberdayakan influencer mikro ini untuk menyoroti pendekatan, nilai inti, atau gaya hidup atas satu produk atau layanan. Tidak perlu seorang eksekutif periklanan untuk melihat taktik mana yang memicu minat jangka panjang.

Sebuah studi yang dilakukan oleh HelloSociety menemukan bahwa tingkat keterlibatan untuk influencer mikro adalah 60 persen lebih tinggi daripada mereka yang memiliki pengikut yang lebih besar. Seperti bisnis besar sebelum mereka, influencer dengan pengikut setia lebih cenderung melihat keterlibatan jangka panjang dan tingkat konversi yang lebih tinggi. Meskipun skalanya mungkin lebih kecil, peluang untuk optimasi bahkan lebih besar. Apakah platform crowdfunding ini gelombang baru dalam perdagangan digital?

Saat situs seperti Collide tumbuh, kita akan melihat influencer di pasar khusus mendapat untung dari keterlibatan langsung dengan pengikut mereka. Lebih penting lagi, kita akan melihat pengikut bersedia membayar untuk akses itu. Dalam pertikaian antara David dan Goliath, kita tidak pernah bisa meremehkan kemampuan seorang David untuk menemukan jalan masuk. Pengaruh mikro dapat dengan cepat menjadi pengaruh makro, dan platform ini membuktikannya.